tesettür ve stratejik konular
yine sizlere bugün tesettür diyorki hizmetinin müşten için büvâik önem taşıması veic(i^ ilenye doğru bütünleşme olasılığının yüksekliği, pazarlık gücünü önemli ölçüde artınr. Bütün bunlarıJI^ sıra; müşterinin başka bir tedarikçiye gitmesinin yükseldiği ve tedarikçinin ürün veya hizmetini ilendu^T! farklılaştırmış olması, tedarikçiyi yine çok avantajlı bırdu».^ getirecektir ^Tedarikçiler, özellikle, firmanın kendi olanaklanylid^ kaliteli veya daha düşük maliyetle üretemev^ecekleri ürunu^ hizmetleri sunabildiklerinde yüksek bir pazarlık gücü ederler Tedarikçilerin bu üstünlüğünü firmalar ancak, ihtn^ duyduklan girdileri kendi bünyelerinde haklı gösterecek^ yüklükte bir talep hacmine ulaşıp, geriye doğru bütünleşne^ ciddi olarak düşünmeye başladıklannda dengeleyebilirler. B(nı bir durumda, tedarikçilerin pazarlık gücü zayıflayacaktır Tedarikçilerin pazarlık gücünün zayıfladığı bir diğerde rum da firmanın ihtiyaç duyduğu ve talep ettiği standartiank ve miktarlarda teslimat yapmakta zorlandıklannda ortayı çıkar. Teslimat sürelerine ve son teslim tarihlerine yetışeıre yen, firmayla yönetsel ve davranışsal ilişki sorunlan yaşay tedarikçiler de firma üzerindeki rekabetçi güçlennı önenii ölçüde kaybederler.
